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揭药店经营潜规则促销员荐小品牌源自高利润
发布时间:2021-10-12
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本文摘要:“母亲几次到药店买药,本想要卖常用的,再往了药店经店员一番促销,最后都买了不著名的药回去。”福州王女士约见本报968111热线体现,最后她咨询了药店朋友才告诉,现在不少药店是极力推荐利润低的药,而不懂医的市民惧怕店员讲解后常被忽悠。连日来,记者探访福州多家药店找到,店员引荐的都是不著名的高价药。 业内人士透漏,品牌药利润厚,自有品牌或者小品牌药品利润低,这已是药品经营的潜规则。

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“母亲几次到药店买药,本想要卖常用的,再往了药店经店员一番促销,最后都买了不著名的药回去。”福州王女士约见本报968111热线体现,最后她咨询了药店朋友才告诉,现在不少药店是极力推荐利润低的药,而不懂医的市民惧怕店员讲解后常被忽悠。连日来,记者探访福州多家药店找到,店员引荐的都是不著名的高价药。

业内人士透漏,品牌药利润厚,自有品牌或者小品牌药品利润低,这已是药品经营的潜规则。不著名的药竟然比品牌药更加喜连日来,记者探访了福州多家药店,找到同一功效的药品种有十余种,价格差距也有数倍。药店销售员广泛不讨厌向顾客促销品牌的药,而是极力推荐一些不著名的品牌。

在福州江南水都杰座小区大门口附近的一家医药商店,记者回应要卖以及钙片,药店工作人员向记者引荐了放到货架最显著方位上的两个并不著名的品牌:其中一品牌叶酸100片装价格为128元/瓶,钙片为68元/瓶,而另一个品牌钙片价格为158元/瓶。当记者咨询否还有其他品牌时,销售员才慢吞吞地把记者带回其他品牌货架前。

记者注意到,各药店都在销售的“斯利安”,31片装的每瓶售价仅有为7.6元。经计算出来,药店引荐的叶酸比各药店都在销售的常用药喜了约5倍。

在该药店记者也注意到,某种程度规格的某知名品牌钙片售价为26元/瓶,餐馆推荐品牌比知名品牌喜了6倍多。药店将药品分成四个类别刘先生是福州一家享有11家门店的连锁药店的老板,他告诉他记者,目前福州药店竞争十分白热化,市民常用的知名品牌药,价格很半透明、厂家话语权又大,再加政府对药品的禁售,利润早已被压得十分厚,甚至部分药店为了更有客源,经常出现价格“凌空”情况,所以这些药药店完全是不赚的,而药店自己代理的药或者小品牌药,由于价格不半透明、利润更高,沦为药店的利润点。

此前有媒体报道,目前有些药店将药品分成A、C、四个B、D类别。A类为自己代理的品牌或者贴牌品种(即自小厂家进口商张贴上自己的牌子),这种药品利润约70%到80%。B类为普通品牌,利润在60%左右。C类药品的利润也在40%以上,D类品牌药利润最厚。

药店对店员的考核以买了多少A类药居多,拒绝顾客来时店员必需再行引荐A类药。除非顾客严厉批评要哪种药,否则不主张买其他品种。


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